10 СПОСОБОВ УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ КОСМЕТИКИ В САЛОНЕ КРАСОТЫ
10 СПОСОБОВ УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ КОСМЕТИКИ В САЛОНЕ КРАСОТЫ
1. Выкладываете товар на уровне глаз. Есть 3 уровня выкладки товара: уровень глаз (средняя полка), уровень рук (верхняя полка) и уровень ног (нижняя полка). Известно, что товар, размещенный на уровне глаз покупателя, продается лучше всего.
2. Стеллажи с косметикой должны быть открыты. Товары из шкафа с дверцами продаются на 80% меньше.
У клиента должна быть возможность взять в руки понравившийся товар. В этот момент срабатывает психология человека — «Если это в моих руках, значит уже мое».
3. Используйте выкладку от дорогого к более дешевому. После шампуня за 2800 рублей, масло для ногтей за 390 рублей покажется очень выгодным предложением.
4. Регулярно меняйте товар местами. Лучше раз в неделю. Тогда клиенты увидят те товары, на которые раньше не обращали внимания.
5. Продавайте то, что действительно нужно вашим клиентам. Для этого еженедельно анализируйте товары, их популярность у клиентов.
6. Расширяйте свой ассортимент товаров. Помните, что 20% товаров приносят 80% прибыли.
7. Обучайте свой персонал техникам продаж. Даже самый лучший товар надо уметь продать.
8. Обучите весь свой персонал свойствам, преимуществам и выгодам вашего товара. Придумайте фразы, которыми сотрудники должны рассказывать клиенту о товарах.
9. Обучите свой персонал делать грамотную презентацию основанную на выгодах клиента.
10. Запомните, что на продаже товара вы можете получать более 20% от общей прибыли салона. Если это не так, то начните реализовывать пункты 1-9.
